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关于2023年银行工作的汇报材料稿件2023年，我行始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的XX大精神，围绕“1257N”战略，以“强城区”战略为重点，以“网格化”营销为抓手，重点攻坚项目专户及资金，加大营销力度，加强客户维持，回笼客户资金，统筹谋划营销工作，为下半年工作打好坚实的基础。一、存款基本情况2023年6月末，我行各项存款250633万元，较年初增加11288万元，较去年同期增加8101万元；储蓄存款145787万元，较年初下降4844万元，较去年同期增加7747万元；关于公存款104846万元，较年初增加16132万元，较去年同期增加354万元。——县域市场占比情况2023年5月末，县域存款规模达1275543万元，较年初下降5070万元，其中储蓄存款规模达593196万元，较年初下降7868万元，关于公存款规模达682339万元，较年初增加2800万元。2023年6月末，海南州五家农商银行中同德、兴海两家
存款正增长，其他三家均为负增长，其中同德农商银行正增长2328万元，其他四家负增长诀别为贵德农商银行8974万元、兴海农商银行5962万元、贵南农商银行7909万元、我行17181万元；储蓄存款只有贵德正增长，其他四家均为负增长，其中贵德农商银行正增长382万元，其他四家负增长诀别为同德农商银行4060万元、兴海农商银行3717万元、贵南农商银行7655万元、我行10930万元；关于公存款只有同德正增长，其他四家均为负增长，其中同德农商银行正增长6388万元，其他四家负增长诀别为贵德农商银行9356万元、兴海农商银行2245万元、贵南农商银行254万元、我行6251万元。综上所述，海南州五家农商银行中我行各项存款增减额排名第五、储蓄存款增减额排名第五，关于公存款增减额排名第四。——储蓄存款结构2023年6月末，储蓄存款152075.43万元，其中活期储蓄存款91918.82万元，较年初下降5474.50万元，增减率为－5.62％；定期储蓄存款60146.61万元（大额存单18022.55万元、青源直销银行6826万元、新满溢10717.61万元、新惠存3841.07万元、富尊荣2642.15万元、尊享存2738.78万元），较年初增加6919.11万元，增减率为13％。
追存大客户、大求款、大定期，
造成存款的大起大落，稳定性离偏和度压力很大，我们需要
形成常态强的营销观念，加化客户维持，满足客户非金融
——关于公存款结构2023年6月末，关于公存款80484.64万元，其中活期关于公存款76484.64万元（其中专业合作社453.11万元、家庭牧场68.78万元、机关事业单位存款60001万元），较年初减少9229.46万元，增减率为－11％；定期关于公存款4000万元，较年初增加1000万元，增减率为333％。——存款指标完成情况2023年6月末，我行二季度存款任务为6000万，全年存款任务为12000万元，截止6月末，我行各项存款正增11287万元，实现“时间过半、任务过半”存款目标，完成全年存款任务目标的94％。二、存在的问题一是营销观念还需加强。大部分员工都能热情参与到全员营销当中，充足利用身边的资源优势扩大营销范围，但仍有少部分员工积极性不高，参与程度低，关于全员高涨的营销热情熟视无睹，全员营销观念仍然淡薄。二是存款的稳定性还需加强。各支行需要找准稳定性高、忠诚度高的小客户，一味贪大求多，
提高客户满意度，稳定客户结构。三是市场
研究强力还需加能。营销团队人模思维员式不同，营销能力参
差不齐格关于网，化区域研究的深度、梳理业专的度不足，导
致目标客户群模规太大，无集法中精力关于准客户精
心专业化深度分析研究。三、下一
步计划深入
贯彻落实党的XX大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
牢固确立“四个意识”，始终坚定“四
个自信”，坚决做到“两个维持，”深耕“小而实小、而精、小
而美”银行发展目标，认真总上结半年存款营销工作，深刻认清
当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，提高存款营销工作
效率，以务实、高效的经营观念推动我行高质量稳健发展。（一）抓“网格”，
促增长。紧扣高质量发展总求要，以网格化营销为主抓手，
线上线下同步发力，连续加大存款组织推进
力度。一是细网化格化营销工作。根据网格化管理信息精，准营销目标客户，
供提户客非金融，需求牢固客户维关持系，加强网格化营销工作
质效；二是拓展以格化营销工作。网网格化营销为抓手，在维持客户关
系的同时，增加工作效益，加强客户
变裂销，营进促“我行获客”“活客”展道拓渠；三是加强网格化工作
督导。由总行领导班子直接负责分管部门及支行
需求，
督导，每月一次，由市场营销部人织组员负责网格化营销工作
日常督导，每月两次，可采用现场或非现场方式
。督导机制切实推进实格化营销网作落到工处，达到预期效果
，并且保质保量完成该（工作。二）抓“关于
接”，快行动。深入开展落实“源泉计划”，以
开立州、县两级“十间五”期四重点项目专户为目标，经
过“三个紧盯”（紧盯项目单、位紧盯项目流、紧盯资金流
），连续发挥两个营销团队作用，敏捷掌握重点目项信息，做
到信息共享，分层标销维持，精营合力攻坚中准公司账户及专项资金
争取，即时止住存款连续下降态势。（三）抓“
建设”，激。力活以“普惠金融工匠为观念，”实现好“营销
之家”目标。着力打造“营销之家”，即时分享营销
经验、交流经验、吃透精髓，下上联动，共享信息平台，总
行层面针关于性的开展培训督导服务，即时召开网点联动营销分
析总结会，确保营销工作扎实有序推进，增强工员信念信心
。（四）抓“客户”，
夯基础。牢固确立“存量客户是埋在沙子里
的黄金”意识，出实招、求实效，以“走心”服务赢得客户
真心，客户市场份额逐渐提升，盘活存量土地，释放亩产潜
能，激发访场活力。一是深市走入存量客户。建立存量客户
网格化营销工作
机制，依照“存量维持、增信提额、挖掘需求”分类建立走访台账
，并且在绩效管理系统中动态标识。二是加强客户
变裂工作，制户定客转介绍机制，量化此分项工作，量配化任务于
个人，各部门、各支行每周统计员工维持客户转介绍数量
及台账，报送至市场营销部进行考核。
动态管理
存款正增长，其他三家均为负增长，其中同德农商银行正增长2328万元，其他四家负增长诀别为贵德农商银行8974万元、兴海农商银行5962万元、贵南农商银行7909万元、我行17181万元；储蓄存款只有贵德正增长，其他四家均为负增长，其中贵德农商银行正增长382万元，其他四家负增长诀别为同德农商银行4060万元、兴海农商银行3717万元、贵南农商银行7655万元、我行10930万元；关于公存款只有同德正增长，其他四家均为负增长，其中同德农商银行正增长6388万元，其他四家负增长诀别为贵德农商银行9356万元、兴海农商银行2245万元、贵南农商银行254万元、我行6251万元。综上所述，海南州五家农商银行中我行各项存款增减额排名第五、储蓄存款增减额排名第五，关于公存款增减额排名第四。——储蓄存款结构2023年6月末，储蓄存款152075.43万元，其中活期储蓄存款91918.82万元，较年初下降5474.50万元，增减率为－5.62％；定期储蓄存款60146.61万元（大额存单18022.55万元、青源直销银行6826万元、新满溢10717.61万元、新惠存3841.07万元、富尊荣2642.15万元、尊享存2738.78万元），较年初增加6919.11万元，增减率为13％。
追存大客户、大求款、大定期，
造成存款的大起大落，稳定性离偏和度压力很大，我们需要
形成常态强的营销观念，加化客户维持，满足客户非金融
——关于公存款结构2023年6月末，关于公存款80484.64万元，其中活期关于公存款76484.64万元（其中专业合作社453.11万元、家庭牧场68.78万元、机关事业单位存款60001万元），较年初减少9229.46万元，增减率为－11％；定期关于公存款4000万元，较年初增加1000万元，增减率为333％。——存款指标完成情况2023年6月末，我行二季度存款任务为6000万，全年存款任务为12000万元，截止6月末，我行各项存款正增11287万元，实现“时间过半、任务过半”存款目标，完成全年存款任务目标的94％。二、存在的问题一是营销观念还需加强。大部分员工都能热情参与到全员营销当中，充足利用身边的资源优势扩大营销范围，但仍有少部分员工积极性不高，参与程度低，关于全员高涨的营销热情熟视无睹，全员营销观念仍然淡薄。二是存款的稳定性还需加强。各支行需要找准稳定性高、忠诚度高的小客户，一味贪大求多，
提高客户满意度，稳定客户结构。三是市场
研究强力还需加能。营销团队人模思维员式不同，营销能力参
差不齐格关于网，化区域研究的深度、梳理业专的度不足，导
致目标客户群模规太大，无集法中精力关于准客户精
心专业化深度分析研究。三、下一
步计划深入
贯彻落实党的XX大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
牢固确立“四个意识”，始终坚定“四
个自信”，坚决做到“两个维持，”深耕“小而实小、而精、小
而美”银行发展目标，认真总上结半年存款营销工作，深刻认清
当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，提高存款营销工作
效率，以务实、高效的经营观念推动我行高质量稳健发展。（一）抓“网格”，
促增长。紧扣高质量发展总求要，以网格化营销为主抓手，
线上线下同步发力，连续加大存款组织推进
力度。一是细网化格化营销工作。根据网格化管理信息精，准营销目标客户，
供提户客非金融，需求牢固客户维关持系，加强网格化营销工作
质效；二是拓展以格化营销工作。网网格化营销为抓手，在维持客户关
系的同时，增加工作效益，加强客户
变裂销，营进促“我行获客”“活客”展道拓渠；三是加强网格化工作
督导。由总行领导班子直接负责分管部门及支行
需求，
督导，每月一次，由市场营销部人织组员负责网格化营销工作
日常督导，每月两次，可采用现场或非现场方式
。督导机制切实推进实格化营销网作落到工处，达到预期效果
，并且保质保量完成该（工作。二）抓“关于
接”，快行动。深入开展落实“源泉计划”，以
开立州、县两级“十间五”期四重点项目专户为目标，经
过“三个紧盯”（紧盯项目单、位紧盯项目流、紧盯资金流
），连续发挥两个营销团队作用，敏捷掌握重点目项信息，做
到信息共享，分层标销维持，精营合力攻坚中准公司账户及专项资金
争取，即时止住存款连续下降态势。（三）抓“
建设”，激。力活以“普惠金融工匠为观念，”实现好“营销
之家”目标。着力打造“营销之家”，即时分享营销
经验、交流经验、吃透精髓，下上联动，共享信息平台，总
行层面针关于性的开展培训督导服务，即时召开网点联动营销分
析总结会，确保营销工作扎实有序推进，增强工员信念信心
。（四）抓“客户”，
夯基础。牢固确立“存量客户是埋在沙子里
的黄金”意识，出实招、求实效，以“走心”服务赢得客户
真心，客户市场份额逐渐提升，盘活存量土地，释放亩产潜
能，激发访场活力。一是深市走入存量客户。建立存量客户
网格化营销工作
机制，依照“存量维持、增信提额、挖掘需求”分类建立走访台账
，并且在绩效管理系统中动态标识。二是加强客户
变裂工作，制户定客转介绍机制，量化此分项工作，量配化任务于
个人，各部门、各支行每周统计员工维持客户转介绍数量
及台账，报送至市场营销部进行考核。
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