德明教育目　 　 　 　 录目录 -——-—-－—－-—-—－——－－-—---——－-—-—---—-－－-—－--——－—－-－——-—－—－—-－-－—--－—-－—-－-－－—０1一、公司介绍 －——－－－--———－—－－－-——－—————-——--—－—－—-－—－-—-－—-－-—－--—－——－—-—--------02（一）、公司基本情况 -－—————-－—－—－－－－－-—-——－-————-——--—-—--－-－—-—－--－－----－－－－－-02（二）、科研力量 -—－—-——－——-－--－--—－-—--—－—-－——－－--－-－———-----—－-—－-－-—－—－－————－02　 　 １、主要负责人 －———－—-－—－-－—－—--－－－—－-－－－—－－---－——－－－---－---－－—-－-－-——－---——02　 　 　２、科研力量 ——－—--－—--－—－－—-—-－-—－————-－--—－--－--－－－－—-－－——-－——-－－－-—-－—－--0５ 　3、研发和产业化环境 -—－－－——-－－———----—－－－-－－—--－—－-－－—---－-－--－-—－——－—-----05（三）、经营状况介绍 －—---———－———－-－-－---——--－－-—-－———-—-—－———－—-－--—-－--—－－－--－0６（四)、公司理念和经营目标　—－-—--－—---－---——---－—－--－－—--—-－——－--——-－－－—-－－—－－－-０7二、市场分析 -－-－———-—--—-—－－-—-—-—－－－——-－－-—－——-－——-—－—--－－-－—-－-——－－--－-－－-－——０８(一)、市场容量分析 －—--——-—-－—-—－-－-－—－—-－—－—-－—－－－－-—-——－－-—－-——－—－---－—－—－－—08 1、学校用户 －-－-－－－——--——－－-－－-－-－－－－-－-—-—------－—-－－--－—-—--－———－－—-－--－—０８ 　 　 ２、教育管理部门用户 --—－-－-—-—－－－————-——-—-—-—－－－—-——--－—－－-—-—－--－-—-——---08　 　 3、学生家庭用户 --—--－-———-－—－-－—－—－-—－－--－-——---－－—-－－－—－--－--——－-—-—－--——0９（二)、目标市场选择 --－—--—－——－-----－－－—－—－－－—-－-———－-－－—--——－—－－———-—－－－——－—－-０９ 　 1、学校用户　-－-－—－－—-－-－—-—－－-－－－——---－——－---—－—－-———-—--—－-－——-－--－-—-－---09 　 2、教育管理部门用户　－—--——－—－－——----—----－—－－－——－-————-—-－-－-----－——-———－—-10　 　　　3、学生家庭用户 ——－－-－—---－－－—－—－-－--－－—-－-－—－—-—-－-—-－－—－－-—－－-－-——－－-———－１1 　　 4、目标市场用户总量 -－—－——－-－－—－—－-—－---－———－-—－--——-－-—-—-——-－-—————－－--－—１2(三)、竞争优势分析 —-—-—－－－--—-——-－－-－—————－-———--———－－-—-—-——－－－—-——---－--—－-12(四）、用户发展计划 －－－-——-——－－----——－——－——－—－-——-—-－-—－—－－－-－—-——-－－—－-——-－－--13 　 1、局域网产品线 －---—-－----—－－－－－-——－--－－—－-－-－--—－—－-－—－-－——－—－-－—－—--—-－－13 　2、城域教育网产品线 -—--－-－－－—-——－－---—－－-－－－－－———－—－---———－-－—－－---—-—－－—－1４三、产品开发计划 -—--——－-—-－－----—-－－—－－——－-－－－—-—---—－－－—－-—－——－－－－－－-－—－—－－—--１5第 1 页 共46页


（一）、产品开发计划 —-－—-—－—-－-－－--－--——－－－-－——－---—－－——-—－－--－-－－－——－--－——-—－－１5（二）、重点产品介绍　--－--—--－——-——－－—－——-－--—－—-－－--－-－--—－-－—-－—－——－-－－—－-——－－15　 1、城域教育网系统 －－—-－--－--——--——--－-——---－-——————-－－—-－－——－－－－－-—－———－－－－15 　２、多媒体教育资源库&平台 －—－—－—－—－--—－--—-——--—－－—－-—-—－——-—－—--—-－—-——--－-２1　　　　　３、多媒体电子备课系统 —－－－——－－-—－－——－—-—-－－－—-—--—－—－-－--－—-———--——--—－－-－-２８四、公司经营计划 -—--——－—-－--－--—－-－——-－——－--－-－--－－———－—-————－－－--－－—－—－－－—-—－-３3 １、投资计划 －-－-—－-－—---－－--—-－—-－－--－－—--－-——--—－—--———－—－———--—--—－—-－－－-—33 　2、市场拓展方式 —-－---－－--——---—-－-———－－－—-———--－－-——-———--—－---—－———-—-—-－-３3 3、销售收入预测　—-—-——－-－－--－—－-—-－-－——－—-－—-——-－——－-－———-－—----——－—--—－—－——３6 　4、经济效益分析 ----—-－-－－－—－---—-－——---－－--—-———－－--—-—---—－——---——-——-－－—-38五、公司经营机制简述　—-—－—－-—--－-－-－-－－－－-－----——-－－－－-－－—－——-—－——－—－--－－－—--——－39 １、决策机制　—-－—-－-—－--——－—-——--——-－－—-—-－——－—---－－-—－－--－-－－——－-－－—-－—－-—－—39　 2、创新机制　-－－--—－—－--—————————－－—－—-－－－—－-—－—－－-——－－-－-—-－－－-－---－—-—－—-－－３9 　 3、运营管理机制 ---—---————－—--——-—－-—－——－－－－---—－－－-—-—-—－－—－————－—--—－-－——4０附表1：公司主要人员名录 --－—－－－－－－———－--－－—－-－—-－——－——－－－—－-———-—－——－-－-－-－－—-－41附表2：公司典型用户名录 --－—-———-—－——－-－-－-－-－－－————---—－-－——－－—-—-－-－————－——－—4２附表3：公司代理商名录 －－－——－－--—--—－－－——－———--—-—-——－-————-—-—--—-—－—-－—－——－-－-４３附表4：城域教育网市场细分化　—-----—－———-－-—－—－--－-—-—－－-—-－－———--—-－-—-－－---－-—４4附表5：公司软件开发项目计划表　—--－-——--—－--—-——-——--－—-－－--—－—－—-－—－----－－——-—-４5附图1：城域教育网示意图　--－-—--—-－－———－--－-—-—－-－-－－—————-－－－—---－－－-—－-—－--—－－46商业计划书一、公司介绍(一)、基本情况公司名称： 法定地址： 预计人员总数:５0人第 2 页 共46页


名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳
定的技术交流机制,为公司研发提供了较好的技术前沿环境.公司与
清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补
、合作开发的伙伴关系.这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要
组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。第 3 页 共46页
预计注册资本:100万元人民币企业登记注册类型:有限责任公司(二）、科研力量 　1、主要负责人姓名性别年龄学 历公司任职董事会任职２、科研力量 考虑到创业初期资金的局限性,科研开发方面采用与帝盟公司南通研发中心合作的方式,以最大限度地利用对方的技术优势,我们初期阶段只做我们最擅长的设计与市场.3、研发和产业化环境 　公司研发环境良好.标准写字楼150平方米开发用面积,可容纳3０名工作人员。配备部门级、企业级服务器8台，各类工作站和计算机共46台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境,可以保证研发所需的各种条件。　 公司同Micｒｏsｏfｔ、Lotus、Ｏｒaclｅ、Ａdoｂe、CA、IBM、HP等世界著


立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。
随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进
入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的
核心-－—教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件
为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分.教育信息
技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育
信息技术产品产业化将成为必然。（三）、产品平台介绍　　 　 公司
自20００年６月8成立以来，依据对中国教育和教育信息
化的深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源
加工优势为基础，用3—４个月时间，迅速开发出具
有显著技术优势的《电子图书馆》软件；用半年时间，稳健地开发出
资源与平台一体化的超大型软件——《多媒体教育资源库＆平台》.软件一经
推出,立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技
园区的高度重视；来自教育专家、软件专家、校长�